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立刻开始通过奖励视频广告变现吧!

在移动设备不断普及的今天,移动互联网广告也在飞速扩大着规模。市场逐渐饱和,广告效果也遇到了瓶颈。传统的banner广告和插屏广告由于严重影响用户的游戏体验而屡受差评,一种新的广告形式——奖励视频广告的转化效果越来越受开发者们的认可。数据表明,激 …

在移动设备不断普及的今天,移动互联网广告也在飞速扩大着规模。市场逐渐饱和,广告效果也遇到了瓶颈。传统的banner广告和插屏广告由于严重影响用户的游戏体验而屡受差评,一种新的广告形式——奖励视频广告的转化效果越来越受开发者们的认可。数据表明,激励性广告的用户转化率在所有广告形式中排名第一。横幅广告的用户安装转化率约千分之一(平均每1000次广告展示能够吸引到1次安装),插页广告转化率约千分之三,而激励性视频广告的转化率则达到了千分之八。那么,独立开发者们应当怎样在游戏中完美融入奖励广告来变现呢?OneWay为独立开发者们提供以下这个案例。

TTZ Game在2016年和2017年分别与浅塘和像素积木两个游戏进行合作,作为OneWay的客户之一,OneWay帮助TTZ Game在两个游戏当中投放了数个奖励视频广告。以浅塘一个游戏为例,从2016年11月至今,其上投放的奖励视频广告的观看率维持在90%左右,总点击率达到8000,ECPM维持在14附近波动,成效卓著。

开发者要流量变现,首先需要赢得用户足够的点击率和转化率,而在这个过程中,OneWay又是如何帮助开发者将奖励视频广告融入游戏当中去?

1.    奖励视频的摆放位置和设计:让奖励与游戏体验完美融合

用户对于banner广告和弹窗广告的厌恶有一大部分为来自于它们对于游戏体验的破坏。突兀的出现不仅打断了玩家的游戏进程,还与游戏画面格格不入,分外刺眼。必然引来用户对于广告的抵制。而OneWay将奖励广告设计成为游戏界面的一部分,完美的融合进游戏的体验当中去。在《浅塘》中,OneWay将广告按钮设计成漂浮在水面上不断运动的金币盒子,既和《浅塘》中困在方块中的小鱼呼应,融入游戏的一部分,又能以漂浮运动的方式引起用户的注意和兴趣,从而避免引起用户的抵触心理,并且吸引用户点击和观看视频。像素积木也是同理。

总而言之,奖励视频摆放的位置和设计应该以游戏和平台为参考,需要将视频的按钮发挥创意完美融入画面当中不显突兀,甚至成为游戏过程的一个组成部分,如同水塘里漂浮的运动物体等,这样不仅保证了用户的游戏体验不被打扰,同时又可吸引用户点击和观看广告视频,对于开发者而言,极大程度的提高了平台的变现能力和效率。

2.    奖励内容的设置:为玩家提供有益帮助的奖励

为了吸引用户观看,游戏奖励的一般形式包括虚拟货币、游戏道具、提升战斗力、跳级机会、增加能量和其他生命值。为了不影响游戏里的关键付费点,其内容一般是游戏内一些比较基本和底层的道具和机会。事实上,商家可以提供的虚拟机会和道具是无限的,因为资源的无限性,将奖励设置的更加丰馈慷慨,为用户提供更加优异的帮助,才可以吸引到更多用户,有效的提高用户的积极性。

TTZ Game所合作的《浅塘》等游戏当中,OneWay即为用户们准备了在游戏遇到进步困难时,用于购买提示的金币奖励。这些奖励较为丰馈,积累到100还可以购买小鱼和像素的皮肤,从而吸引用户停留在游戏当中,并且不断点开视频广告的按钮,既提高了用户留存率,又提高了广告的点击率和变现率,帮助开发者更高效益的流量变现。

所以,要想用户愉快的点开视频广告,为他们提供真正有效的帮助,甚至提供长期积攒可以兑换的诱惑,可以长期稳定的吸引用户留存,提高变现效率。不仅如此,如何让用户后续自愿进行虚拟货币购买?最好的方法无疑是让他们先尝到使用虚拟货币的体验,当然,前提是要付出时间的代价。长此以往,可以帮助用户形成使用虚拟货币的习惯,从而促进游戏内购的增长。

3.  投放位点的设置:与行为或经济系统挂钩

明确奖励广告用什么内容作为奖励条件后,开发者需要了解游戏内用户的行为习惯,确定把奖励广告投放在游戏的哪个节点位置,如何让投放的奖励广告在保证用户参与度的同时,确保开发者的变现效率?OneWay总结出以下两个有效的投放点:

(1)  与用户行为挂钩:用户在死亡3-4次之后依然没有通过关卡,可以设置看视频跳过当前关卡;或者是失败之后通过看视频免费获得复活机会;

(2)  与游戏内经济系统挂钩:观看视频抽取限时大礼包;看视频获取金币、钻石等;看视频增加副本装备掉落次数;关卡完成后抽奖时可以通过观看视频增加抽取奖励次数;

其中,投放点与用户行为挂钩时,需要此位置符合用户在游戏中的用户行为习惯和需要,例如过关失败、需要跳过某个关卡等等,从而帮助用户持续深度的参与游戏,不至于挫败积极性,从而增长广告的DAU和留存率;当投放位置与游戏的经济系统挂钩之时,则需要这个位置能刺激用户体验和参与到游戏内的经济生态系统当中去,通过奖励视频了解和获取游戏当中的虚拟货币和财富,从而会对吸引用户进一步游戏付费,提高平台变现效率有帮助;

为了进一步确保投放点位的有效和准确,OneWay的BD人员会为开发者提出专业的广告位设置的变现方案,通常来说,开发者完成了广告SDK的集成后,在提交到平台审后,会由OneWay的技术人员进行测试从而确保对接无误。

4.  游戏视频的优化:让广告赏心悦目

确定了奖励广告的内容和投放点位后,常常困扰开发者们的便是广告点击率和变现效率之间不相符的状况,这也就意味着,相当一部分用户为了获取奖励点开视频以后,却将注意力放在了别处,并没有观看视频。想要留存用户,减少无效观看的次数,投放之前的素材优化必不可少。在这方面,OneWay即可为广告主们提供专业的素材优化服务,从而确保推送给开发者最优质的视频,专业制作优秀和画面精细的游戏视频和游戏到达页,让用户看到赏心悦目的广告,提高下载率,获取更多的展示机会,从而提高开发者的eCPM。这也是TTZ Game提高Ecpm的重要原因之一。 

TapResearch副总裁斯普拉格曾表示,奖励性视频广告是最好的广告展示模式。开发者通过奖励视频广告与用户达成共赢,引导用户进行后续的游戏购买,已经成为提高变现率的一种有力新途径。在制作和投放奖励广告的过程中,如果将视频完美融入游戏系统当中,如何长期吸引用户点击并且避免无效观看,是提高ECPM的关键,OneWay希望通过以上的案例分析,为独立开发者提供启发和帮助。同时,OneWay的智能SDK平台和素材优化服务也可以保证更高的ECPM,为开发者们实现流量效益最大化。

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