提升游戏在应用商店表现力的5个步骤

SplitMetrics的Lina Danilchik详细介绍了如何优化应用商店的产品页面

根据GameAnalytics的数据,自2020年1月以来,手机游戏玩家的数量每月增长46%,而游戏时间增长超过60%。

大流行期间手机游戏的发展为手机发行商带来了新的机遇。与此同时,竞争也越来越激烈,手机营销人员更加关注提高游戏在应用商店中的表现。成功的秘诀在于优化你的app store产品页面,充分利用每个元素。

首先,优化你的图标、截图和应用预览,因为它们能带来最大的转化率提升。

下表是通过优化App Store和谷歌Play上的图标、截图和视频预览所实现的最大转化率(CVR)提升数据:

App Page Element App Store CVR uplift Google Play CVR uplift
Icon 22.8% 20.2%
Screenshot 21.7% 24.3%
Video preview 16.6% 17.4%

你可以在SplitMetrics发布的ASO手机游戏基准与趋势报告中找到更多有关app store其他重要元素的信息。

随着我们面临的IDFA的弃用,优化你的创意将成为简化应用商店优化和用户获取工作的少数方法之一。

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步骤1:优化游戏图标

  • 视觉显著性

首先,依靠视觉显著性的支柱:颜色、方向和大小。

让我们来定义这个术语:视觉显著性是“明显的主观感知质量,它使一些物品从它们的邻居中脱颖而出,并立即吸引我们的注意,”正如Scholarpedia上解释的那样。

人的注意力是有选择性的,人的大脑将事物与周围的事物形成强烈的对比。所以用户在应用商店中的注意力也是有选择性的,会被视觉上显著的刺激所吸引。

  • 颜色:сhoose与竞争对手的颜色形成对比,吸引用户的注意,让他们选择你的游戏。

  • 方向:在图标上放置倾斜的元素。

  • 大小差异:将不同大小的对象放在相同大小的对象中,以吸引用户的注意,因为大小差异是另一个显著的刺激因素。

你应该避免图标上太小的细节。

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  • 将您的品牌名称添加到图标中

SplitMetrics实验表明,如果你的品牌已经在目标用户中广为人知,那么将其添加到图标中将为你的手机游戏提供更大的可信度,让品牌识别速度更快,更多用户会毫不犹豫地下载它。

但如果你还在努力提高品牌知名度呢?我的建议还是一样的。将你的品牌名称放在游戏图标上,用户会更快地记住它。这对于拥有多款游戏的手机游戏发行商来说尤其有效:那些已经玩过你的一些游戏的用户会很快在另一款游戏的图标上识别出你的品牌名称或标识,并更愿意安装它们。

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对于休闲游戏来说,让用户与你的图标互动,让他们在第一次看到图标时与你的游戏进行心理互动。例如,如果有一款钓鱼游戏,在图标上添加一只手和鱼竿。这也适用于截图。

在角色扮演游戏中,在图标上放一个表情愤怒或正在解决紧急问题的角色。

SplitMetrics的A/B测试实验表明,带有愤怒表情的角色图标能够提升30%的转化率。带有解决紧急问题的角色的图标的转化率上升了38-45%。

但在改变图标或其他应用商店元素之前,你需要确保上述技巧能够在应用商店A/B测试平台的帮助下适用于游戏。当你努力提高游戏在应用商店中的表现时,你应该只做受数据驱动的决定。所以要进行手机A/B测试,确保你的方向是正确的。

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SplitMetrics A/B testing experiment


步骤2:优化截图或应用预览

同样,在优化屏幕截图时,请使用视觉显着性。

  • 为屏幕截图使用对比色。

  • 在屏幕截图上突出显示重要元素和号召性用语。 您也可以设计屏幕截图,以展示游戏中最重要的功能或即将推出的创新。

  • 将倾斜的元素放置在游戏的屏幕截图上。

  • 将不同大小的对象放在屏幕截图上。

  • 放置角色来寻找或指向您的游戏功能,或者在屏幕截图上写上号召性用语。

实验表明,将指向“获取”按钮的字符添加到App Store的屏幕截图有助于提高转换率。

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Place tilted elements and objects of different sizes on your screenshots

与图标一样,对于角色扮演游戏,请在屏幕截图上展示带有愤怒表情的角色,以吸引用户的注意力并获得转化。

本技巧也适用于策略手机游戏,平均可将转化率提高30%。

  • 运行A / B测试

在SplitMetrics上进行的A / B测试实验表明,策略游戏玩家在玩游戏时会水平移动设备,因此请选择横向截图,以显示此手游类别的良好性能。

即使您的游戏不属于此类别,也请尝试添加横向屏幕截图,而不是纵向截图或与纵向截图一起添加。横向屏幕截图倾向于在搜索页面上吸引用户的注意力,而纵向视觉效果则在产品页面上显示出更高的转化率。但是首先,您应该始终运行A / B测试。

  • 在屏幕截图上展示社交功能和用户评论

由于大流行和封锁,沟通变得比以往任何时候都更加重要。因此,用户喜欢手机游戏中的社交功能,例如聊天,排行榜,PVP模式,社交媒体集成,实时流等。

SplitMetrics实验表明,截屏上的评论可能会大大提高App Store或Google Play上游戏的转化率。其中一项测试表明,在应用预览中,评论旁边的玩家照片与没有评论的同一视频相比,转化率提高了19%。游戏截图也是如此。

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步骤3:建立完美的标题和说明

找到正确的标题,副标题和描述文本是关键,而优化它们将提高游戏的性能。 这里有一些技巧。

  • 在游戏的品牌名称中添加简短描述

根据我们的实验,通过在应用商店中的标题中结合使用品牌名称和应用或游戏说明,可以提高转化率。 即使是大型发布商,例如Google或YouTube,也可以利用此技巧。 因此,请尝试在游戏名称旁边添加游戏的一项关键功能,然后查看它是否适合您。 以“品牌名称+游戏简短说明”格式显示的应用标题显示稳定的良好性能,较高的点击率和转化率。

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在游戏名称中添加简短说明,可以提高转化率

翻译结果

  • 标题长度

    您应该根据竞争对手的标题调整标题和字幕的长度

    本技巧还涉及视觉上的显着性:如果标题和副标题的长度与竞争对手的不同,大多数用户会无意识地关注您的游戏。 您类别中的大多数游戏标题都很短? 采取相反的操作:用更长的标题替换游戏标题。 在这种情况下,请不要忘记我上面分享的上一个技巧:在标题中包括品牌名称和游戏简短说明。

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步骤4:针对目标市场本地化游戏

您的游戏页面应在App Store和Google Play商店中进行本地化。 来自各个国家/地区的玩家不仅拥有不同的语言,而且还具有不同的文化特性和不同的心态。今天,如果您要进入新市场,文化敏感性至关重要。

因此,您不仅要考虑本地化,还要考虑本地化来处理您的游戏:除了翻译字幕,说明和屏幕截图上的文字外,还要调整广告素材。 这可以帮助您获得所需的结果并改善游戏的性能。 如有疑问,应进行一些A / B测试。

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步骤5:根据节日调整游戏创意

节日季节是吸引新玩家并在应用商店中促进更多转化的另一个机会。 对于希望与比赛保持同步的所有游戏发行商,必须在圣诞节,万圣节和其他假期或备受瞩目的活动中优化应用商店的视觉效果。

营造一种紧迫感-呼吁人们采取行动,敦促用户将游戏下载到屏幕截图中,并在有限的时间内获得一些与假期相关的新功能。 本技巧基于损失规避,该理论认为我们对损失的担心远比我们希望获得的东西要多。 因此,用户将害怕错过玩圣诞节版本的游戏的机会,并且会更倾向于安装它。

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