苹果日本默许积分墙做法 几乎所有的厂商都买

文/游戏陀螺 案山子

近日,苹果正在以前所未有的力度打压日本地区的“预注册”,引起市场巨震。与此同时,另一种在日本盛行的积分墙也进入了我们的视野。与中国压力打击不同的是,日本苹果“默认”积分墙合法,几乎所有厂商都会买。

日本的积分墙平台有150多个 几乎所有厂商都会买

随着出海的盛行,越来越多的游戏公司进入海外市场。而当地的渠道政策的变化也由不得我们不重视。在日本市场,手游推广分为预注册、媒体推广、冲榜、线上线下品牌强化等阶段,其中冲榜时使用的方式除了游戏陀螺之前介绍的LINE之外,还有积分墙也是最主流的方式之一。苹果“默认”其存在。目前,日本积分墙平台已经有150多个,其中比较常用的有D2CR(电通和NTT Docomo合作创立的广告公司D2C的子公司)、CyberZ、Adways、Metaps等,还有一些如《お小遣い稼ぎはヒゲ猫ゴマっち!》、《くまぷれ》、《アプリで稼ごう》等也属于积分墙平台。

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每到下午5点,平台上积分应用信息就会更新,除了游戏之外如Yahoo!Japan、Amazon、Gunosy、AWA也会贴出一些积分广告,用户只要下载应用就能获得积分或者游戏中的道具。

积分墙单个用户获取成本仅4元 日本iOS冲榜成本低

不论是何种推广方式,性价比永远是厂商最关心的问题之一。游戏陀螺从业内资深人士口中了解到,日本积分墙单个用户的获取成本在80日元左右(折合人民币4元),相对中国来说便宜很多(中国6~8元),而且据说最高可以带来100万的下载量。另外,冲榜所需要的成本也非常低。但从下载量看,日本iOS免费榜TOP5只需要20~24万人民币投入就可以达到,而且冲榜之后还能带来2~2.5万的自然用户,性价比之高可见一斑。

具体数据可以参考下表。

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一张图看懂日本积分墙结构流程

日本积分墙结构流程.jpg

具体流程如图所示:

应用开放商将应用交给广告代理运营商,每天下午5点准时推送更新的积分信息→使用积分应用的用户下载应用赚取积分→下载之后再继续使用积分应用又能获得额外的积分→由于下午5、6点下载应用的人数急速攀升,应用在商店的排名也同步提高→获得看到应用商店中排名的用户的自然下载。

自然流量的高峰一般会在晚上7点,在晚上5~6点快速提高下载量,在晚上7点更新排名时,便能一次性冲上去,所以这个时间段是提高排名的最佳时机。

从渠道来说,App Store更适合这种冲榜方式,因为App Store的排名是单纯的由当时的下载量决定的,而Google Play权衡的不仅是下载量,还有之后的留存率等因素。

热闹下隐藏着“危局”:中国刷榜公司也出海日本捞金

在日本,虽然苹果也有相关的条款,“通过伪造,付费评价或其他非正规手段,获取App Store中较好的评价与星级的开发者会被取消IDP身份”,但是据游戏陀螺和几个日本厂商沟通确认,积分墙(Reward广告)这种方式在日本是合法的,而这种合法的前提是冲榜而不是刷榜。

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苹果政策

苹果的态度虽然是默认,但着日本市场的竞争越来越激烈,以及中国刷榜公司的介入,游戏陀螺猜测未来苹果出有相关措施出来,“预注册”只是第一步,第二步可能就是积分墙。

积分墙的本质是交叉广告,因为其中存在激励诱导用户的因素,导致用户更多是为了获取积分或道具而去下载,对于一些游戏开发商来说,不论是在游戏任何阶段都可以使用这种方式来拉新、提高排名,所以一直被广泛使用。

中国的积分墙有两种形式,一个是在积分墙平台中发布各种游戏应用广告;另一种是游戏内置第三方积分墙,用户通过下载别的游戏获取所在玩的这个游戏的积分或道具,后者比较主流,此前,国内的一些开发者曾因产品中内置了第三方积分墙,而被苹果认定采用了不正当方式操纵用户评分,并遭到警告,令其在期限内对违规之处进行修改,否则可能被注销开发者资格,这种因使用积分墙被苹果处罚的例子比比皆是。

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